地摊什么比较合适

(6)商品的相关性地摊什么比较合适

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①消费者大量需求的商品,如加油站、粮店、烟草专卖店等。地摊什么比较合适一般来说,店铺采用的商品政策主要包括以下四种。一、依据经营范围进货(2)店铺业态特征及规模③试销商品。包括新商品和本店刚刚经营的老商品,这类商品能销售多少很难预测,但是,将这类商品保持一定的品种和数量,也会增强店铺经营商品的丰盛感,促进商品销售额的扩大。单一的商品政策,指店主为数不多、变化不大的商品品种,来满足大众的普遍需要。如专卖店、快餐店、加油站、自动售货机等,均采用这一商品政策。采用这一商品政策的店铺一般在商品竞争中不易取得优势,因而它的使用主要局限于以下几种情况:②诱饵商品。这类商品新奇少见,可以吸引更多的消费者到店铺来购物,同时也可以连带销售其他商品。

热门的地摊货①消费者大量需求的商品,如加油站、粮店、烟草专卖店等。市场细分化,就是把消费者按各种分类标准进行细分,以确定店铺的目标市场,如按消费者的姓名、年龄、收入、职业等标准进行划分。例如,如果店铺选择的目标市场是儿童市场,则商品经营范围以儿童服装、儿童玩具、儿童食品、儿童用品为主,从而形成自己独特的个性化的商品系列,并随时注意开发和培养有关商品,以满足 细分市场的顾客需要。通常情况下,小型店铺常常采用这种商品政策。(3)店铺的目标市场(4)同业竞争者经营什么具体的商品,是商品规划中的关键。商品经营范围一般是在过去采购实绩和销售实绩的基础上,根据市场预测得出的消费需求及其变化趋势的有关资料,进行综合分析后确定的。店铺在确定商品经营范围时需考虑以下几方面的因素。有许多商品的销售是相关的。比如,小食品可以带动儿童文具的销售等。根据商品消费连带性的要求,把不同种类,但在消费上有互动性,或在购买习惯上有连带性的商品,一起纳入经营范围,将有利于扩大销售。因此,在确定商品经营范围时,在确定了基本的主力商品类别之后,还要考虑辅助商品和连带商品的范围,这就要充分分析商品的相关性。既不能只经营某种高利润的商品,也不能“大而全”而影响了特色。良好的搭配可以相得益彰、互相促进。由于不同地区消费者的心理千差万别,因此我们只有通过信息管理系统,对顾客购买信息进行分析,看几种商品被同时购买的概率,提供一些量化的参数。

(2)市场细分化的商品政策有许多商品的销售是相关的。比如,小食品可以带动儿童文具的销售等。根据商品消费连带性的要求,把不同种类,但在消费上有互动性,或在购买习惯上有连带性的商品,一起纳入经营范围,将有利于扩大销售。因此,在确定商品经营范围时,在确定了基本的主力商品类别之后,还要考虑辅助商品和连带商品的范围,这就要充分分析商品的相关性。既不能只经营某种高利润的商品,也不能“大而全”而影响了特色。良好的搭配可以相得益彰、互相促进。由于不同地区消费者的心理千差万别,因此我们只有通过信息管理系统,对顾客购买信息进行分析,看几种商品被同时购买的概率,提供一些量化的参数。③有较高知名度的专卖商店。齐全的商品政策指的是店铺经营的商品品种齐全、无所不包, 即所谓的“一站式购物”。一般的超大型百货商场、购物中心以及大 型综合超市,采用的均是这一商品政策。一般情况下,采用这一政 策的店铺,其采购范围包括食品、日用品、纺织品、服装、鞋帽、皮革制品、电器、钟表、家具等若干项目,并且不同类型的商品分成许多商品柜或商品区。有的商品每一柜台的商品部经理可以自由 进货,调整商品结构,及时补充季节性商品,但连锁性质的大型超市则采取集中采购和配送方式。当然,任何一个规模庞大的商场要做到经营商品非常齐全是不可能的,因此,目前国内外一些老牌百货商店正纷纷改组,选择重点经营商品,以这个重点为核心建立自己的商品品种政策,突出自己的经营特色,以便与越来越广泛的专业商店相竞争。④有专利保护的垄断性商品。不进行商品分类,是很难规划和确定商品的具体经营范围及品种的,尤其是进货人员无法进行采购活动。美国全国零售联合会制定了一个标准的商品分类方案,该方案 详细界定了各类商品的范围以及它们的组合方式。目前,美国许多商店都采用了这一分类方法,我们有必要加以介绍,以给国内店铺管理者提供借鉴。任何商品都有其生命周期,即从进入市场到退出市场所经历的四个阶段:进入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。在信息时代,科技日新月异,商品的生命周期不断缩短,新产品不断涌现,旧产品不断被淘汰。店铺经营必须跟上这种不断变化着的时代步伐,随时注意调整自己的经营范围。一方面,店铺必须跟上这种商品在市场流通中所处的生命周期阶段,一旦该商品达到衰退期,则立即加以淘汰;另一方面,随时掌握新商品的动向,对于有可能成为畅销商品的新商品,在上市前就列入店铺进货计划之中。齐全的商品政策指的是店铺经营的商品品种齐全、无所不包, 即所谓的“一站式购物”。一般的超大型百货商场、购物中心以及大 型综合超市,采用的均是这一商品政策。一般情况下,采用这一政 策的店铺,其采购范围包括食品、日用品、纺织品、服装、鞋帽、皮革制品、电器、钟表、家具等若干项目,并且不同类型的商品分成许多商品柜或商品区。有的商品每一柜台的商品部经理可以自由 进货,调整商品结构,及时补充季节性商品,但连锁性质的大型超市则采取集中采购和配送方式。当然,任何一个规模庞大的商场要做到经营商品非常齐全是不可能的,因此,目前国内外一些老牌百货商店正纷纷改组,选择重点经营商品,以这个重点为核心建立自己的商品品种政策,突出自己的经营特色,以便与越来越广泛的专业商店相竞争。(1)单一的商品政策